Poradce bydlení
Jsem poradce v oblasti bydlení
Proč se mnou?
Michal Schich – prodej nemovitosti s profesionálním konzultantem.
Proč prodávat nemovitost za pomoci profesionálního zprostředkovatele? Aneb „zvládnu to i sám nebo ne?“ Velká část prodávajících se domnívá, že zaplatit někomu třetímu za službu, jakou je zprostředkování, je drahé, a zkrátka zbytečné… Opak je pravdou. Téměř vždy se vyplatí svěřit nemovitost odborníkovi, který perfektně zná jak obchodní specifika prodeje, tak právní náležitosti, a má správné a především desítkami prodejů odzkoušené nástroje, jak maximalizovat zisk z prodeje nemovitosti. Znamená to, že správně nastavená spolupráce s obchodníkem Vám přinese peníze navíc. Důležitá je ochrana před podvodníky, spekulanty, a kupujícími, kteří zkrátka na financování Vaší nemovitosti nemají, anebo mají „jen“ nesprávné představy. Mnohokrát jsem se setkal s příběhy lidí, kteří v dobré víře vstoupili v jednání se zájemcem o koupi, ale nedostatek zkušeností na obou stranách způsobil, že z jednání časem sešlo, přičemž prodávající tak marně vynaložil nesmírné množství svého času a mnohdy i nemalých finančních nákladů. Realitní zprostředkovatel celý proces prodeje uchopí tak, aby všechny kroky vedly buď ke zdárnému prodeji, anebo aby byl prodávajícímu jeho čas finančně kompenzován. Zmařené jednání s kupujícím může mnohokrát zcela zásadně poškodit prodávajícího v tom smyslu, že mu nesplněním očekávaného prodeje unikne zásadní příležitost (koupě jiné nemovitosti, investice, atp…) anebo dokonce dojde ke změnám na realitním a finančním trhu tak podstatným, že prodej nemovitosti už nelze za srovnatelných podmínek realizovat. Poskytuji pochopitelně i doplňkové služby, právní zázemí, a obchodní know-how. Naprosto klíčovou charakteristikou zprostředkovatelské činnosti je nesmírné množství aktuálních informací a „tipů“, k nimž se prodávající bez zkušeného zprostředkovatele prakticky nedostane. Pokud zrovna nejste právník, budete pravděpodobně zcela zásadně tápat ve všech potřebných smluvních náležitostech, jednání s katastrálním úřadem, stejně jako v otázkách daňových. Proč já? Vzhledem k velikosti našeho trhu se v Česku pohybuje naprosto neadekvátní množství realitních kanceláří a nejrůznějších zprostředkovatelů. Srování se sousedním Německem ukazuje, že je u nás asi trojnásobný „nadstav“ realitních zprostředkovatelů, navíc mnohdy pramálo kvalifikovaných, pouze s krátkou praxí. To logicky způsobuje, že na trhu můžete narazit na zprostředkovatele, kteří jsou jaksi podřízeni svému výdělku. To je smutná pravda. Prodej nemovitosti se mnou však znamená, že svěřujete takto důležitou věc profesionálnímu obchodníkovi, který má zázemí, stabilitu, a především zodpovědnost vůči své pověsti, složitě budované po dobu 12 let.
Jistě není v zájmu žádného vlastníka nemovitosti svěřit její prodej někomu, kdo bude prodej urychlovat v zájmu svého osobního prospěchu a jednorázového výdělku.